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【潮汐商业评论/原创】

(资料图)

休闲食品想要做好一门生意，产品力和品牌力是其“发动机”。最近潮汐发现，康师傅在这方面提供了自己独特的生意经。一方面香爆脆因为香脆好吃、口味多样占据了用户的心，拥有坚实的产品力，干脆面品类市占率第一的品牌，这是它一直以来面向消费者的重要底气；另一方面它发力跨界合作，携手世界第一IP宝可梦，提供了创新好玩的玩法，让品牌价值快速提升。

很好的诠释了产品力和品牌力双轮驱动的生意经，是品牌扩展市场影响力、引爆其销量增长的重要基石。

01 香爆脆用心联名助力产品破圈

在与宝可梦的合作中，香爆脆没有着急的开始营销动作。而是选择了先了解IP。作为在全球拥有亿万级粉丝量级的大IP，宝可梦用众多电视动画和电影不断夯实宝可梦的世界观，产出宝可梦系列可视内容，巩固着年轻群体的基本盘，精准命中了香爆脆的目标人群。

每个消费者都有自己最喜欢的宝可梦，香爆脆为满足消费者喜好，定制了超过100款IP形象包装，且每款包装对应一个宝可梦属性，全年如此大的产品包装工程量，足以看出香爆脆在用心的做IP产品，这是对IP的尊重，也是对消费者的尊重，而对消费者来说，意味着收获超过100款惊喜。基于此，真正激活“IP合作”的能量。

此外，消费者扫描产品附赠卡片上的二维码，还有机会获取香爆脆X宝可梦合作周边赠品。这样一个设计小巧思，让本次康师傅香爆脆和宝可梦的联名成功戳中了这一代年轻人的“心巴”。

相关数据显示，在香爆脆宝可梦IP产品上线后的12月到今年4月间，香爆脆推出的线上页面访问总量PV超到了2,700W，页面访问总量UV超过1,200W。今年4月份的这两项数据更是出现了超过100%的增长，直接佐证了香爆脆这次集宝得宝活动的火爆人气。

在颜即正义的时代，“酒香也怕巷子深“，人们在做消费决策时，不仅只满足于食品本身的好吃，对外在的形象亦十分在乎。据The Paperworker的信息图显示，52%的消费者表示，如果他们收到采用优质包装的产品，可能会再次购买。90%的消费者在购买后会重复使用产品包装盒和袋子，如果有趣的话，40%的消费者会分享包装照片。

所以本次IP合作首先就满足了用户的“尝鲜”心理，其次在合作过程中一方面推出不同的包装，给足了用户新鲜感；另一方面通过赠品的机制，给了消费者意料之外的惊喜。营销界常道，品牌常青的秘诀是用心与创新，而这也是本次康师傅香爆脆联名宝可梦的成功要点，也是销量和复购率引爆的增长点。

有了这样坚实的产品力作基础，做好生意的下一步就是要有好玩、创新的互动了。

02 给力互动：玩转渠道推动品牌及生意升维

产品要懂消费者的胃，同时也要懂消费者的心。

在互联网时代，想要站稳脚跟，需要与用户产生深度和广度的连接，要求将产品融进消费者的生活中，实现产品与用户的有效互动。因此，香爆脆把与宝可梦的联名产品放进了年轻人的世界里，让他们看得到、听得到和买得到，事实证明，用户的反馈也是超乎想象的。

“香爆脆宝可梦，你收集了吗？”

这是年初B站等社交媒体上的热门话题。从2月中旬开始，各路达人们便使出浑身解数去超市、便利店等收集康师傅香爆脆和宝可梦的联名产品，包括收集产品里面的卡片、徽章等。同时达人们还不定期的自制收集手册，分享集卡攻略等，一度引发康师傅香爆脆、宝可梦以及博主粉丝的关注，引发目标群体探店寻包装，进一步放大了品牌价值。

由点连线、逐渐成面，香爆脆用户的“宝可梦”反馈在社交媒体已经是一个现象级的事件了。大家除了分享经验外，还自发进行深度交换和买卖，这就意味着用户与品牌建立了更深层次的情感连接，在购买完后消费者路径上衍生出了更长的互动链条，而不是“即买即走”的一次性消费，这也逐渐会沉淀为用户独特的消费记忆，进一步占据目标人群的心智。

而当用户对产品注入了情感，品牌力也就随之升维，逐步在消费群体中拥有了更广泛的影响力，进一步与其握手，最终深层次推动香爆脆品牌的价值提升。

除了隐形的心智外，还有显性的市场表现。在“宝可梦收集”的目的下，消费者们会选择购买自己喜欢的宝可梦，也有消费者会选择每款包装进行收集，这也就意味着复购率的提高。同时全新规格十包如双口味的组合，更满足了消费者多样的需求，为香爆脆开拓了新渠道，让本次IP的联名与消费者产生了奇妙的化学反应。

随着休闲食品市场日渐“白热化”，年轻人群是“兵家必争之地”，每一个年轻化品牌都要直面如何与年轻人建立连接的问题，面对这个时代的命题，以坚实的产品力基础，坚持创新的品牌战略，才是品牌的行走之道。而与合适的IP联名，并提供多样化的玩法，正是品牌破圈、年轻化、打开新增长点的正确姿势，本次香爆脆和宝可梦的合作或正成为新的行业标杆。